در ذهن مشتریانتان چه می‌گذرد که انتخابش محصول شما نبوده؟

شما نزدیک به 38% مشتریانتان را در لحظه‌ی آخر از دست می‌دهید، دقیقا همان لحظه‌ای که میان تصمیم‌گیری بین محصول شما و دیگران، دیگران را انتخاب می‌کنند؛ حتما با خودتان فکر می‌کنید دلیل عدم خرید چه بود؟ در ذهن مشتری چه گذشت که انتخابش محصول ما نبود؟ ما که تمام راه را برایش با تکنیک‌های به روز بازاریابی هموار کردیم، پس چه چیز منجر به فروش نشد؟

به احتمال زیاد برای شناخت مشتریان احتمالی‌تان اولین راه‌حل منطقی که به ذهنتان میرسد تحقیقات بازار است، به‌عنوان یک نکته این را باید بدانید که تحقیقات بازار با آمار و ارقام سر و کار دارد و تحقیقی مهندسی شده برای شناخت بازار است، منتها شما به اهرم دیگری هم نیاز دارید تا هم از آمار به دست آمده بهره ببرید و هم عوامل انسانی را شناسایی کنید، آن شناخت رفتار مغز مشتریانتان است که مسئولیت انتخاب را بر عهده دارد .

در این دوره با اصول شناخت رفتار مصرف کننده بوسیله‌ی علوم اعصاب و روانشناسی، از تاثیر آن در بازاریابی و حتی طرح‌ریزی روشی که بیشتر منجر به توجه و در نهایت فروش بشود مطلع خواهید شد.

سرفصل‌ها

رفتار مصرف کننده و اهمیت آن/ Consumer behavior and its importance

فرآیند رفتار مصرف کننده/ Consumer behavior process

فاکتورهای رفتار مصرف کننده / Factors of consumer behavior

انواع رفتار مصرف کننده / Types of consumer behavior

نگرش و فرآیند تفکر/ Attitude and thinking process

ادراک و تفسیر/ Perception and interpretation

یادگیری و حافظه/ Learning and memory

فرآیندهای تاثیرگذار بر تصمیم‌گیری/ Processes influencing decision making

عواطف و احساسات/ Emotions and feelings

دستاوردهای شما بعد از گذراندن این دوره

معرفی به کار

اقدام به راه اندازی کسب و کار شخصی

دستیابی به پوزیشن دلخواه

افزایش اعتبار رزومه

قابلیت مهاجرت

همکاری در شرکت‌های بین المللی

افزایش درآمد

ارتقا رده شغلی

ویژگی‌های دوره

  • برگزاری دوره به‌صورت آفلاین و امکان دسترسی به ویدیو‌های کلاس در هر زمان
  • امکان رفع اشکال توسط استادان
  • منتورینگ
  • پشتیبانی 24 ساعته توسط پشتیبان مستقیم دوره
  • صدور گواهینامه‌ی معتبر پایان دوره از مدرسه بازاریابی

مخاطبین دوره

  • مدیران مارکتینگ
  • مدیران شرکت‌های حوزه FMCG
  • شرکت‌های محصول محور
  • علاقه‌مندان به حوزه علوم اعصاب و بازاریابی
  • متخصصان و شرکت‌های تبلیغاتی
  • مشاوران تجاری