دوره مذاکره و فروش

۲۴ ساعت کارگاه برای تسلط در معاملات واقعی

اگر یک مدیر یا کارشناس فروش جاه‌طلب هستید که از جنگ‌های بی‌نتیجه بر سر قیمت و استرس قبل از معاملات کلیدی خسته شده‌اید، این بوت‌کمپ ۳ روزه برای شما طراحی شده است. اینجا تئوری نمی‌آموزید؛ تبدیل به مذاکره‌کننده‌ای می‌شوید که دیگران آرزو می‌کنند با او روبرو نشوند.

تاریخ برگزاری

۱ آبان ۱۴۰۴

مدت دوره

۲۴ ساعت (۳ روز کامل، هر جلسه ۸ ساعت)

شهریه دوره

۲۵,۳۰۰,۰۰۰ تومان

مخصوص پرداخت نقدی

پرداخت اقساطی: ۳ الی ۴ قسط (بدون تخفیف).

روز و ساعت برگزاری

پنجشنبه‌ها ۰۹:۰۰ الی ۱۸:۰۰

نحوه برگزاری

حضوری و آنلاین

اطلاعات بیشتر

- دسترسی به ویدیو و صداهای ضبط شده دوره
- منتورینگ تمام طول دوره و پروژه نهایی
- مدرک پایان دوره مورد تایید وزارت فرهنگ و ارشاد

مذاکره و فروش مربعی دوره آموزش مذاکره و فروش

دوره برگزاری

پویشگر

ساعت آموزش

منتورینگ پروژه

چرا دانش فروش شما به نتیجه نمی‌رسد؟

  • در بازار امروز ایران، دانستن تکنیک‌های فروش کافی نیست. شکاف اصلی بین «دانستن» یک مفهوم و «توانایی اجرای آن زیر فشار» قرار دارد. اکتفا به دانش تئوریک، شما را در چرخه معیوب چانه‌زنی و کاهش سود گرفتار می‌کند.
  • لیست چالش‌ها:
    • فرسایش سود: در مراحل پایانی، مشتریان همیشه درخواست تخفیف‌های بزرگ می‌کنند و شما مجبور به کاهش حاشیه سود می‌شوید.
    • استرس و عدم قطعیت: قبل از جلسات مهم با مدیران ارشد، حس می‌کنید کنترل اوضاع را در دست ندارید.
    • تیم بی‌انگیزه: تیم شما در برابر اولین مخالفت‌ها تسلیم می‌شود و نمی‌تواند ارزش واقعی محصول را منتقل کند.
    • از دست دادن معاملات بزرگ: حس می‌کنید نمی‌توانید ارزش واقعی راه‌حل خود را به درستی به مشتریان کلیدی نشان دهید.

ورود به میدان شبیه‌سازی شده

این دوره یک کلاس درس نیست؛ یک کارگاه فشرده و میدان تمرین است. ما در سه جلسه ۸ ساعته، شما را در موقعیت‌های واقعی فروش و مذاکره قرار می‌دهیم. شما بارها و بارها تکنیک‌ها را اجرا می‌کنید، اشتباه می‌کنید، بازخورد فوری از اساتید با تجربه بازار می‌گیرید و دوباره تلاش می‌کنید تا زمانی که این مهارت‌ها بخشی از شما شوند. هدف ما تبدیل دانش شما به اعتماد به نفس و تسلط عملی است.

  • مزایای کلیدی:
    • افزایش سودآوری: با خلق ارزش به جای تخفیف دادن، حاشیه سود خود و شرکت را به شکل چشمگیری افزایش دهید.
    • کسب اعتمادبه‌نفس: با تسلط کامل وارد هر مذاکره‌ای شوید و کنترل جلسه را در دست بگیرید.
    • ارتقای شغلی: به عنوان یک مهره کلیدی و تأثیرگذار در سازمان خود شناخته شوید.
    • ایجاد شبکه حرفه‌ای: با مدیران و متخصصان هم‌سطح خود ارتباط برقرار کنید.

ما شما را برای بستن معامله آموزش نمی‌دهیم؛ ما شما را برای معماری معاملاتی آموزش می‌دهیم که رقبا حتی توان ورود به آن را ندارند.

دوره‌های مدرسه بازاریابی تهران، فراتر از آموزش صرف، یک نگرش استراتژیک و مهارت اجرایی سطح بالا ارائه می‌دهند. ما به متخصصان و مدیران کمک می‌کنیم تا با تکیه بر دانش عمیق و کاربردی، نقشی کلیدی در رشد کسب‌وکار خود و بازار ایفا کنند.

آیا این دوره برای شما طراحی شده است؟

این دوره برای افرادی است که نتیجه‌ برایشان اهمیت دارد:

  • مدیران و کارشناسان فروش: که می‌خواهند مکالمات سخت را مدیریت کنند، به بن‌بست‌ها پایان دهند و قراردادهای بزرگ‌تری ببندند.
  • بنیان‌گذاران و کارآفرینان: که موفقیت کسب‌وکارشان به توانایی آن‌ها در متقاعدسازی سرمایه‌گذاران، شرکا و اولین مشتریان بستگی دارد.
  • مدیران بازاریابی و برند: که نیاز دارند در جلسات داخلی و خارجی، ایده‌ها و استراتژی‌های خود را به بهترین شکل ارائه دهند و موافقت دیگران را جلب کنند.
  • تمام متخصصانی که می‌خواهند در مسیر شغلی خود سریع‌تر رشد کنند، درآمد خود را افزایش دهند و بر محیط حرفه‌ای خود مسلط شوند.

این دوره برای چه کسانی مناسب نیست؟: این دوره برای افرادی که به دنبال دریافت مدرک صرف، آموزش‌های تئوریک ارزان‌قیمت یا یادگیری خودآموز هستند، مناسب نیست. این یک سرمایه‌گذاری جدی برای متخصصان عمل‌گراست.

دستاوردهای شما پس از این ۲۴ ساعت تمرین فشرده

در این دوره تئوری‌ها را مرور نمی‌کنیم، بلکه مهارت‌های عملی زیر را در شما می‌سازیم:

  • افزایش اعتماد به نفس اجرایی: مهم‌ترین دستاورد شما، کسب آرامش و تسلط در لحظات پرفشار مذاکره خواهد بود تا بهترین عملکرد را داشته باشید.
  • طراحی استراتژی مذاکره: می‌آموزید چگونه قبل از هر جلسه‌ای، با تحلیل دقیق ZOPA و BATNA، نقشه راه پیروزی خود را ترسیم کنید.
  • اجرای تکنیک‌های متقاعدسازی: یاد می‌گیرید چگونه با استفاده از محرک‌های روان‌شناسی، پیشنهاد خود را جذاب‌تر کرده و «نه» مشتری را به نقطه شروع گفتگو تبدیل کنید.
  • مدیریت فرآیند فروش: بر یک فرآیند ساختاریافته مسلط می‌شوید که به شما کمک می‌کند مکالمات را هدفمند هدایت کرده و شانس بستن قرارداد را به حداکثر برسانید.

پیش‌نیاز اصلی: تعهد به یادگیری عمیق و تفکر استراتژیک. گرچه تجربه عملی مزیت است، اما اشتیاق برای درک بنیادین و آمادگی برای چالش فکری، مهم‌ترین عامل موفقیت شماست.

سرفصل‌های کلیدی دوره آموزش مذاکره و فروش

این دوره یک مسیر یادگیری ساختاریافته است که تمام جنبه‌های کلیدی را از استراتژی تا اجرا پوشش می‌دهد:

  • مرور مفاهیم کلیدی مذاکره (ZOPA, BATNA, etc.)
  • گام‌های اصلی یک مذاکره ساختاریافته
  • تکنیک‌های ارائه پیشنهاد و اصول چانه‌زنی
  • تکنیک‌های تبدیل «نه» به «بله»
  • روش‌های جذاب کردن پیشنهاد برای طرف مقابل
  • محرک‌ها و اصول علمی متقاعدسازی
  • پیاده‌سازی تکنیک‌های متقاعدسازی در فروش
  • طراحی و مدیریت فرایند فروش ساخت‌یافته
  • نحوه برنامه‌ریزی و آماده‌سازی برای فروش
  • درک ارتباط استراتژیک بین بازاریابی و فروش

مدرسین دوره:

خیام عسگری

موسس و مدیر مدرسه بازاریابی تهران و گروه مشاوره خیام.

مدیر سابق بازاریابی و تبلیغات گروه درسا (برندهای درسا، تاج درسا و درسا هوم).

مشاور ارشد علمی و اجرایی برندهای معتبری چون مل اند موژ، فرانچایز سیب ۳۶۰ و گروه چرم درسا.

پژوهشگر و مدرس برجسته بازاریابی، فروش و فنون مذاکره با بیش از ۲۰ سال تجربه.

مدیر علمی پیشین سازمان مدیریت صنعتی و نویسنده/مترجم چندین کتاب تخصصی.

مدرس و مشاور معتبر در حوزه مذاکره و فروش برای دانشگاه‌ها و سازمان‌های بزرگ کشور.

امیر ختایی
شاهین احمدیان

سوپروایزر بهبود کیفیت منابع انسانی مجموعه فرهنگی هنری بشری

عضو هیات علمی مدرسه بازاریابی تهران

سوپروایزر دوره های عملی موسسه بین المللی ویلیام گلاسر

همکاران ما و مقصد پویشگران

تجربیات و بازخوردها

نگاهی به محیط دوره / پروژه

مدرک پایان دوره مدرسه بازاریابی

این مدرک به افرادی اعطا می‌شود که دوره آموزشی مدرسه بازاریابی را با موفقیت به پایان رسانده‌اند. دریافت این گواهینامه نشان‌دهنده‌ی کسب مهارت‌ها و دانش کاربردی در حوزه‌های تخصصی مرتبط است و می‌تواند نقش مهمی در ارتقای جایگاه شغلی و توسعه مسیر حرفه‌ای افراد ایفا کند. مدرک پایان دوره مورد تأیید وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی بوده و از اعتبار رسمی برخوردار است.

مدرک دوره مذاکره و فروش

تجربه کارگاه حضوری: تفاوت در عمل مشخص می‌شود

دلیل اثربخشی این دوره، محیط کارگاهی و حضوری آن است. در این ۳ روز کامل شما:

در سناریوهای واقعی شرکت می‌کنید

با موقعیت‌های چالش‌برانگیز فروش که از بازار واقعی ایران گرفته شده، روبرو می‌شوید.

بازخورد فوری و دقیق می‌گیرید

اساتید، عملکرد شما را در لحظه تحلیل کرده و نقاط قوت و ضعف شما را مشخص می‌کنند.

شبکه حرفه‌ای خود را گسترش می‌دهید

با دیگر مدیران و کارشناسان فروش ارتباط برقرار کرده و از تجربیات یکدیگر یاد می‌گیرید.

نیاز به مشاوره یا شرایط اقساطی دارید؟

فرم زیر را پر کنید تا کارشناسان ما برای ارائه مشاوره رایگان و شرایط پرداخت اقساطی با شما تماس بگیرند.

ظرفیت این دوره محدود است و ثبت‌نام به ترتیب اولویت زمانی انجام می‌شود. برای اطمینان از حضور در دوره، توصیه می‌کنیم ثبت‌نام خود را در اسرع وقت نهایی کنید.

پاسخ به پرسش‌های متداول

این دوره برای گروه گسترده‌ای از افراد، از جمله کسانی که قصد ورود به حرفه فروش را دارند تا کارشناسان و مدیران فروش، طراحی شده است. این نشان می‌دهد که داشتن تجربه قبلی الزامی نیست.

دوره‌های آنلاین به شما «دانش» می‌دهند. این بوت‌کمپ به شما «توانایی اجرا» زیر فشار واقعی را می‌دهد. تفاوت در تسلط عملی است.

این دوره دقیقا برای افراد پرمشغله طراحی شده است. ما در کوتاه‌ترین زمان ممکن، بیشترین تحول را در مهارت‌های شما ایجاد می‌کنیم تا زمان شما به بهترین شکل استفاده شود.

ما سعی می‌کنیم ضبط هر جلسه را در اختیار شرکت‌کنندگان قرار دهیم، اما از آنجا که بخش مهمی از دوره شامل کارگاه‌های تعاملی و بحث‌های گروهی است، توصیه می‌کنیم تا حد امکان در تمام جلسات حضور داشته باشید. در صورت غیبت اجتناب‌ناپذیر، با هماهنگی قبلی، مطالب و تمرین‌های جایگزین ارائه می‌شود.

۴ دیدگاه برای دوره کارگاهی مذاکره و فروش

  1. سعید فراتی

    دوره فروش و مذاکره برای من فقط در کار اثرگذار نبود بلکه فکر میکنم در تمام زندگی من اثربخش بوده حتی روابط عاطفی. این نکته که مذاکره فقط برد و باخت نیست و هر دو میتونن برنده باشن ایده ای بود که فکر میکنم در همه زمینه ها تونسته به من کمک کنه البته این دوره فقط ایده نبود بلکه تکنیک هایی که در کلاس تمرین میشد باعث می شد تمام فرآیند مذاکره در ذهنمون ماندگار بشه و بتونیم در دنیای واقعی ازش استفاده کنیم

  2. حسین

    من برای گرفتن پروژه‌های فریلنسینگ این دوره رو شرکت کردم و بهم کمک کرد تا بتونم با کارفرماهای مختلف ارتباط برقرار کنم و قراردادهای مناسبی بنویسم. این موضوع باعث شد درآمدم رو افزایش بدم.

  3. mnh7480

    این دوره بسیار عالی و کاربردی بود چون کاملا به صورت کارگاهی و تعاملی برگزار شد و باعث شد بعد از آموزش هر مبحث، تمرین عملی مختص به آن را انجام دهیم و این مسئله باعث افزایش کیفیت دوره و اثربخشی بیشتر آن در جنبه‌های مختلف مهارت مذاکره شد.

  4. سجاد پناهی

    مثل بقیه دوره‌های مدرسه بازاریابی، واقعا دوره خوبی بود. تکنیک‌های فروشی که استاد عسگری گفتن، نکات مهم و فوت کوزه‌گری که استاد بختایی گفتن و به شخصه خیلی خوب تونستم باهاش ارتباط بگیرم و نکات روانشناسی که دکتر احمدیان ارائه کردن واقعا کاربردی بود و ذهنیت تازه‌ای داد بهم. یه بخش دیگه‌ای که خیلی دوستش داشتم چالش‌هایی بود که به صورت تمرین عملی در کلاس انجام میدادیم.
    مرسی بابت این دوره‌ی جذاب

دیدگاه خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *