استراتژی قیمت گذاری
همانطور که می‌دانید قیمت، یکی از ارکان اصلی آمیخته بازاریابی(4p)است و یک قیمتگذاری موفق و توجه به ابعاد مختلف آن گاهی می‌تواند ضامن موفقیت یک کسب و کار شود.
اما چگونه باید تشخیص داد که برای یک محصول یا خدمت قیمت تعیین شده بسیار بالاست یا بسیار پایین.
در ادامه مطلب ۷ هدف اساسی را با هم مرور می‌کنیم تا بتوانیم ابتدا هدف از قیمتگذاری در زمان‌های مختلف ارائه کالا یا خدمت و جزئیات آن را مشخص کنیم.
در انتها بیان می‌شود که فروشندگان یا خریداران چگونه یک استراتژی قیمتگذاری را می‌پذیرند و تصمیم‌گیری برای خرید بر اساس نحوه ارائه اطلاعات قیمت است.
۷ استراتژی برای ارائه قیمت وجود دارد:
- حداکثر کردن سود
- حداکثر کردن واحدهای فروش
- به دست آوردن سهم بازار حاکم( رهبری بازار)
- جلوگیری از ورود رقبا به بازار
- کیفیت درک شده از برند و انحصاری بودن
6.ایجاد بازار گرمی توسط اعمال تخفیف بر روی کالاها و اقلام بسیار ضروری
- تشویق به خرید‌های جزئی
انتخاب هر یک از این دسته‌ها برای قیمتگذاری محصول یا خدمات به ابعاد دیگری نظیر چرخه عمر محصول، دسته‌بندی مخاطب، بازار هدف و جایگاه‌سازی بستگی دارد.
اما باید توجه داشت که بر اساس هر متدی که قیمتگذاری انجام شود در نهایت ارزش درک شده مشتری است که قیمت را داوری می‌کند، قیمت گذاران و بازاریابان بهتر است همواره ارزش ارزیابی شده توسط مشتری را در بازه‌های متفاوت شناسایی و ارزیابی کنند.
ارزش درک شده مشتری، داور نهایی قیمت است. بازاریابان و مشاوران کسب و کار باید درک کنند که تصمیم‌گیرندگان خرید یا تسهیل‌گران چگونه قیمت را ارزیابی و ارزش واقعی اقتصادی( مشتری حاضر است آن قیمت را پرداخت کند تا ارزشی بالاتر از نزدیک رقیبش در بازار به مخاطبانش ارائه کند) را تعیین می‌کنند.
لازم است بدانیم که قیمتگذاری مبتنی بر ارزش گاهی بر پایه خطاهای سیستماتیک مغز نظیر (از دست دادن، تفکر سریع، اثر لنگر و …) انجام می‌شود. اگر بتوانیم گاهی اطلاعات قیمتی را متفاوت و بر خلاف حسابداری ذهن ارائه کنیم می‌توانیم در تصمیم‌گیری‌ها نتایج متفاوتی را رقم بزنیم.
یکی از مهم‌ترین تکنیک‌ها برای ارائه متفاوت اطلاعات قیمتی اثر چارچوب‌بندی(framing) است که از آن به عنوان مریضی آسیایی نیز نام برده می‌شود.
یکی از پایه‌ای‌ترین کارکردهای این اثر زمانی است که قصد داریم بر اساس قیمتگذاری در بازه کوتاهی سود زیادی کسب کنیم یا در تخفیفات دوره‌ای هستیم.
به تازگی طبق همین تکنیک در یک فروشگاه ارائه محصولات نساجی توانستیم محصولات فصل قبل را طبق اثر فریمینگ( اعلام میزان مبلغ تخفیف به جای درصد تخفیف پارچه ۱: ۱۵۰ هزار تومان تخفیف روی هر متر به جای x درصد تخفیف) به فروش برسانیم و با استفاده از درآمد کسب شده برای خرید فصول آتی سرمایه‌گذاری انجام دهیم.
این مبحث( قیمت گذاری)به طور کامل در دوره رفتار مغز مصرف کننده و به‌طور تخصصی‌تر در دوره‌ی اقتصاد رفتاری ارائه می‌شود.
منبع کتاب جعبه ابزار بازاریابی(۱۰استراتژی اصلی برای موفقیت در بازاریابی ) انتشارات سیته
نویسنده: شادی اسلوب