بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ به عنوان یک استراتژی خلاقانه و غیرمتعارف شناخته می‌شود که هدف آن جلب توجه مخاطبان با استفاده از منابع محدود است. این روش برخلاف بازاریابی سنتی که معمولاً به هزینه‌های بالا و تبلیغات پربازده نیاز دارد، بر خلاقیت و نوآوری تمرکز دارد. در این مقاله از سری مقالات انواع بازاریابی، به بررسی مزایای بازاریابی چریکی، استراتژی‌ها، چالش‌ها و نمونه‌های موفق آن می‌پردازیم.
بازاریابی چریکی برای نخستین بار توسط جی کنچین در سال ۱۹۸۴ معرفی شد. بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing) در حقیقت به جلب توجه مصرف‌کنندگان از طریق فعالیت‌های غیرمعمول و شوک‌آور مربوط می‌شود.
هدف آن این است که با استفاده از تخیل و عمل‌گرایی، تاثیر گذاری بیشتری بر روی مخاطب بگذارد. با توجه به رشد روزافزون رقابت در بازارها، بسیاری از برندها به این روش روی آورده‌اند.
در دنیای پر از تبلیغات، کالاها و خدمات، مصرف‌کنندگان ممکن است به سادگی از کنار پیام‌های تبلیغاتی عبور کنند. بازاریابی چریکی به وسیله طرح‌های جذاب و نوآورانه قابلیت جذب توجه را بالا می‌برد. این نوع بازاریابی برای کسب‌وکارهای کوچک که بودجه تبلیغاتی محدودی دارند، فرصتی ایده‌آل برای رساندن پیام خود به مخاطبان است.
در دنیای پر رقابت امروز، بسیاری از برندها برای جذب توجه مخاطبان و بالا بردن شناخت برند خود، به استراتژی‌های بازاریابی چریکی روی آورده‌اند. در این قسمت، به بررسی چند نمونه موفق از کمپین‌های بازاریابی چریکی می‌پردازیم که توانسته‌اند تأثیر بسزایی بر روی شناخت و فروش برند داشته باشند.
کمپین “Red Bull Stratos” یکی از شناخته‌شده‌ترین کمپین‌های بازاریابی چریکی در تاریخ است. در این کمپین، ورزشکار اتریشی “فلیکس باومگارتنر” از ارتفاع ۳۹ کیلومتری به زمین سقوط آزاد کرد. این رویداد به صورت زنده و جهانی پخش شد و میلیون‌ها نفر آن را تماشا کردند.
کمپین “Real Beauty” از برند Dove در سال ۲۰۰۴ آغاز شد و هدف آن به چالش کشیدن استانداردهای زیبایی غیرواقعی بود که در تبلیغات رایج وجود داشت. این کمپین با تصاویر واقعی از زنان با فرم‌های متفاوت و سنین مختلف انجام شد، به طوری که به تشویق زنان به پذیرش خود و زیبایی واقعی پرداخت.
این کمپین در سال ۲۰۱۳ توسط برند Clearasil برای جوانان انجام شد و هدف آن ترویج خودباوری و پذیرش زیبایی واقعی در دوران بلوغ و نوجوانی بود. این کمپین شامل مجموعه‌ای از ویدئوها، پست‌های رسانه‌های اجتماعی و یک وب‌سایت بود که به جوانان پیام می‌داد که جوش‌ها و مشکلات ظاهری چیزی جز بخشی از روند طبیعی زندگی هستند.
برند “AMC” برای تبلیغ فصل سوم سریال معروف “The Walking Dead” یک کمپین بازاریابی چریکی اجرا کرد که شامل نصب شیشه‌های شکسته و آثار خون در خیابان‌ها و مکان‌های عمومی بود. همچنین، آن‌ها با استفاده از اپلیکیشن‌های تلفن همراه، کاربران را به دنیای زامبی‌ها وارد کردند و به آن‌ها پیشنهاد می‌کردند که چگونه از خود در برابر زامبی‌ها محافظت کنند.
مطالعه این کمپین‌های موفق نشان می‌دهد که بازاریابی چریکی می‌تواند منجر به ایجاد ارتباط عاطفی عمیق با مخاطبان و جلب توجه جهانی شود. این روش‌ها با خلاقیت و ارزیابی صحیح از نیازها و خواسته‌های مخاطب، برندها را قادر می‌سازند که نه تنها با هزینه‌های محدود، بلکه با تأثیرگذاری بالا در بازارهای رقابتی عمل کنند.
گوریلا مارکتینگ نه‌تنها باعث افزایش فروش می‌شود، بلکه برندها را در ذهن مخاطبان به یاد ماندنی‌تر می‌کند. با در نظر گرفتن این موارد، برندها می‌توانند از روش‌های مشابه در کمپین‌های خود استفاده کنند و به موفقیت‌های بی‌نظیری دست یابند.
شبکه‌های اجتماعی فضای مناسبی برای اجرای کمپین‌های بازاریابی چریکی فراهم می‌آورند. برندها می‌توانند با استفاده از تکنیک‌هایی مانند پرچم‌گذاری، چالش‌های ویروسی و محتوای جذاب، توجه کاربران را جلب کنند. به عنوان مثال، کمپین “Ice Bucket Challenge” به عنوان یک چالش ویروسی و جلب توجه برای حمایت از بیماری ALS به طور گسترده‌ای شناخته شد.
برای پیاده‌سازی بازاریابی چریکی با بودجه کم، می‌توان به سادگی از منابع در دسترس استفاده کرد. استفاده از ابزارهای رایگان دیجیتال، همکاری با دیگر برندها یا ایجاد تعامل قوی با مخاطبان در شبکه‌های اجتماعی از جمله روش‌های مؤثر است.
اندازه‌گیری بازگشت سرمایه (ROI) در بازاریابی چریکی می‌تواند چالش‌برانگیز باشد، اما با استفاده از متغیرهای قابل اندازه‌گیری مانند تعداد مخاطبان، تعاملات و بحث‌ها، می‌توان موفقیت کمپین را ارزیابی کرد. همچنین، بررسی تأثیر کمپین بر فروش و شناخت برند نیز می‌تواند مفید باشد.
بازاریابی چریکی به عنوان یک استراتژی خلاقانه و موثر، به برندها این امکان را می‌دهد که با بودجه‌های محدود نیز به اهداف خود دست یابند.
با درک درست از بازار، قشر هدف و پیاده‌سازی ایده‌های خلاقانه، می‌توان انتظار داشت که کمپین‌های بازاریابی چریکی نتیجه مطلوبی را به همراه داشته باشند. با ادامه روند رقابت در بازار، استفاده از روش‌های نوآورانه مانند بازاریابی چریکی به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا در ذهن مشتریان خود جایگاه ویژه‌ای پیدا کنند.
منابع برای مطالعه بیشتر:
درباره نویسنده
مدرسه بازاریابی تهران سال ۱۳۹۶ از روی اشتیاق شما شکل گرفت. روند این شکل‌گیری از روی تجارب هم ما و هم شما در حوزه آموزش و مارکتینگ بود. مدرسه بازاریابی در حوزه آموزشی (آموزش بازاریابی و برندینگ) نیاز جستجوگری شما را برای رسیدن به اهدافتان تسهیل می‌کند.
خبرنامه مدرسه بازاریابی تهران
در خبرنامه مدرسه بازاریابی تهران عضو شوید تا مطالب آموزشی، اخبار و اطلاعات مربوط به دوره‌های آموزشی برای شما ارسال شود.
سایر مطالب
زعفرانیه، خیابان مقدس اردبیلی، خیابان حیدری، کوچه ولی‌پور گودرزی، پلاک ۳، واحد ۲
تلفن‌های تماس:
