بازاریابی شراکتی (Partnership Marketing) یکی از استراتژی‌های مؤثر برای رشد کسب‌وکارها است که به برندها اجازه می‌دهد از منابع، مشتریان و قابلیت‌های یکدیگر بهره ببرند. این روش نه‌تنها هزینه‌های بازاریابی را کاهش می‌دهد، بلکه باعث افزایش آگاهی از برند، جذب مشتریان جدید و ایجاد ارزش افزوده برای مخاطبان می‌شود.
در این مقاله، بازاریابی شراکتی را به‌طور جامع بررسی کرده و استراتژی‌های موفق آن را همراه با نمونه‌های واقعی تحلیل می‌کنیم.
بازاریابی شراکتی به همکاری استراتژیک بین دو یا چند برند گفته می‌شود که هدف آن ایجاد ارزش برای مشتریان و بهبود موقعیت بازار هر دو طرف است. این همکاری می‌تواند شامل تبلیغات مشترک، ارائه بسته‌های ترکیبی از محصولات و خدمات، به‌اشتراک‌گذاری پایگاه مشتریان و حتی توسعه فناوری‌های جدید باشد.
بر اساس تحقیقات، ۵۷٪ از کسب‌وکارها اعلام کرده‌اند که بازاریابی شراکتی تاثیر مستقیمی بر افزایش فروش آن‌ها داشته است.
در این مدل، دو برند برای تولید یک محصول یا خدمت جدید با هم همکاری می‌کنند. نمونه موفق از این مدل، همکاری نایکی و اپل در تولید کفش‌های ورزشی هوشمند که با Apple Health همگام‌سازی می‌شوند و یا ساعت‌های اپل واچ است که با طرح اختصاصی نایکی عرضه می‌شود.
یک برند از شبکه توزیع برند دیگر برای فروش محصولات یا خدمات خود استفاده می‌کند. نمونه موفق از این سبک، کوکاکولا و مکدونالد است که مکدونالد فقط محصولات کوکاکولا را عرضه می‌کند.
دو برند برای تولید محتوای ارزشمند و تبلیغات مشترک همکاری می‌کنند. نمونه موفق از این مدل نتفلیکس و اسپاتیفای است که پلی‌لیست‌های اختصاصی برای سریال‌های محبوب نتفلیکس در اسپاتیفای ایجاد کردند.
یک برند از اعتبار برند یا فردی مشهور برای افزایش فروش خود استفاده می‌کند. نمونه موفق این شیوه همکاری مایکل جردن و نایک در طراحی کفش‌های ورزشی Air Jordan است.
دو برند با همکاری یکدیگر فناوری‌های جدیدی را توسعه داده و عرضه می‌کنند. نمونه موفق از این مدل مایکروسافت و سامسونگ است که برای بهینه‌سازی نرم‌افزارهای ویندوز روی گوشی‌های سامسونگ همکاری کرده‌اند.
برندها می‌توانند از AI برای ارزیابی عملکرد شراکت‌ها و پیش‌بینی روندهای جدید استفاده کنند.
برندها در حال بررسی فرصت‌های شراکتی در فضای متاورس و ایجاد تجربه‌های دیجیتالی هستند.
بازاریابی شراکتی دیگر محدود به برندهای بزرگ نیست و کسب‌وکارها به دنبال اینفلوئنسرهای کوچک‌تر برای همکاری‌های هدفمند هستند.
بازاریابی شراکتی یک روش موثر برای افزایش آگاهی از برند، کاهش هزینه‌های تبلیغاتی و جذب مشتریان جدید است. با انتخاب شریک تجاری مناسب، تعیین اهداف شفاف و اجرای یک کمپین بازاریابی مشترک، می‌توان از مزایای این استراتژی بهره‌مند شد. آیا تا به حال تجربه‌ای از بازاریابی شراکتی داشته‌اید؟ نظرات خود را با ما در میان بگذارید!
درباره نویسنده
مدرسه بازاریابی تهران سال ۱۳۹۶ از روی اشتیاق شما شکل گرفت. روند این شکل‌گیری از روی تجارب هم ما و هم شما در حوزه آموزش و مارکتینگ بود. مدرسه بازاریابی در حوزه آموزشی (آموزش بازاریابی و برندینگ) نیاز جستجوگری شما را برای رسیدن به اهدافتان تسهیل می‌کند.
خبرنامه مدرسه بازاریابی تهران
در خبرنامه مدرسه بازاریابی تهران عضو شوید تا مطالب آموزشی، اخبار و اطلاعات مربوط به دوره‌های آموزشی برای شما ارسال شود.
سایر مطالب
زعفرانیه، خیابان مقدس اردبیلی، خیابان حیدری، کوچه ولی‌پور گودرزی، پلاک ۳، واحد ۲
تلفن‌های تماس:
