بازاریابی در لینکدین یا لینکدین مارکتینگ شامل فرآیندهایی از جمله ایجاد شبکه ارتباطی و ساخت نتورک، شکل‌گیری لید و سرنخ‌ها، افزایش میزان آگاهی از برند، ترویج مشارکت‌های تجاری، اشتراک‌گذاری محتوا و افزایش ترافیک و بازدید از وب‌سایت شما است.
لینکدین به‌دلیل نقش پررنگی که در گسترش شبکه‌های حرفه‌ای دارد، تبدیل به بخش جدایی‌ناپذیر بسیاری از استراتژی‌های بازاریابی موفق شده است.
زمانی که از لینکدین برای بازاریابی کسب و کار خود استفاده می‌کنید، در واقع به قابلیت‌های مفیدی در رابطه با تحلیل دیتا، ارتباطات و ساخت برند شخصی دسترسی پیدا خواهید کرد.
وقتی صحبت از بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی می‌شود، ممکن است تمام منابع خود را برای سه پلتفرم مطرح یعنی فیسبوک، اینستاگرام و توییتر (ایکس) بگذارید. گرچه این سه، پلتفرم‌های فوق‌العاده‌ای برای رسیدن به مخاطب هدف‌تان هستند اما اگر لینکدین را در نظر نگیرید، به کسب و کارتان کم‌لطفی کرده‌اید.
براساس گزارشات استریتز ریسرچ (straitsresearch.com)، ۹۶ درصد فروشندگان و بازاریابان، بازاریابی در لینکدین را برای جذب مشتری بر فیسبوک و توییتر (اکنون با نام X) ترجیح می‌دهند. یعنی از منظر بازاریابی، لینکدین یک پلتفرم ضروری برای بیزنس شما چه به عنوان یک فرد یا شرکت است.
اگر با لینکدین آشنایی ندارید و در این سری از مطالب مدرسه بازاریابی با لینکدین و لینکدین مارکتینگ آشنا خواهید شد.
لینکدین قابلیت‌های مهمی دارد، به عنوان مثال از طریق پست‌های لینکدین می‌توانید ترافیک وب‌سایت خود را افزایش دهید، سرنخ‌های باکیفیت را شناسایی کنید، مهارت خود را به نمایش بگذارید و شبکه حرفه‌ای خود را گسترش دهید. همچنین لینکدین مکانی فوق‌العاده برای جذب و استخدام استعدادهای جدید و یا پیدا کردن شرکت‌های خوب برای استخدام شدن است.
این‌ها فقط تعداد کمی از دلایلی هستند که لینکدین فضایی ایده‌آل برای بازاریابی برای تمام افراد و کسب و کارها است.
در ادامه با چند تکنیک و روش که با استفاده از آن‌ها می‌توانید لینکدین را در استراتژی محتواهای شبکه‌های اجتماعی خود بگنجانید، آشنا خواهید شد.
هشتگ‌ها معمولا برای تاکید بر مطالبی که در لینکدین به‌اشتراک می‌گذارید به کار می‌روند، اما در واقع هدفی را دنبال می‌کنند که می‌تواند استراتژی بازاریابی شما را به سمت پیشرفت تغییر دهد.
این عبارات ساده که با علامت هشتگ (#) آغاز می‌شوند، مانند معادن طلایی هستند که مخاطبان، صنایع و بازارهای جدید را جذب می‌کنند. اما استفاده بیش از اندازه یا بدتر از آن، استفاده از هشتگ‌های اشتباه، می‌تواند مانع پیشرفت شما شود.
به این معنی که باید با جست‌وجوی هشتگ مورد نظر در لینکدین، تعادلی بین هشتگ‌های مرتبط و معروف برقرار کنید. از نوار جست‌وجو برای جست‌وجوی هشتگ‌ها استفاده کنید.
مثلا، اگر در زمینه بازاریابی در لینکدین کار می‌کنید، با جست‌وجوی #لینکدین_مارکتینگ شروع کنید تا ببینید چند نفر این هشتگ را دنبال می‌کنند و چقدر از آن استفاده می‌شود.
به عنوان مثال هشتگ لینکدین مارکتینگ در این تصویر ۵۶ دنبال کننده دارد.
حالا، با سه الی پنج هشتگ که فکر می‌کنید به دست مخاطبان مورد نظرتان می‌رسد شروع کنید. تعداد افرادی که هر یک از این هشتگ‌ها را دنبال می‌کنند باید متفاوت باشد، بنابراین صرفا بر اعداد بزرگ متمرکز نباشید.
هشتگ‌های مرتبط اما کمتر شناخته‌شده راحت‌تر به دست مخاطبانی می‌رسند که ممکن است محتوای لینکدین شما آنان را سرگرم کند.
نکته حرفه‌ای: برخی از متخصصان برای مجموعه محتواهای خود در یک موضوع مشخص، از هشتگ اختصاصی با نام برند خود استفاده می‌کنند. این‌کار علاوه بر شناخته‌تر شدن برند شخصی آن‌ها به مخاطب نیز کمک می‌کند تا راحت‌تر محتوای آن‌ها را پیگیری کند.
صفحات لینکدین (Linkedin Page/Linkedin Company Page) این قابلیت را دارند که می‌شود آن‌ها را دنبال کرد و مخاطب آن‌ها شد. یعنی وقتی یک کاربر لینکدین صفحه شما را با دیگران به اشتراک می‌گذارد، آن افراد می‌توانند صفحه شما را دنبال کنند و محتوای کسب و کار شما را به‌یک‌باره ببینند، که این پتانسیل بالایی برای دیده شدن شما ایجاد می‌کند.
صفحات و پروفایلها در لینکدین، اهداف متفاوتی را در رابطه با کسب و کارها در لینکدین دنبال می‌کنند. صفحات، عمومی هستند و بیشتر توسط شرکت‌ها استفاده می‌شوند. در صورتی که پروفایلها خصوصی‌اند و اشخاص از آن‌ها استفاده می‌کنند. این دو شباهت‌های زیادی دارند اما ابزارهای متفاوتی به شما ارائه می‌دهند که می‌توانید از آن‌ها برای افزایش مخاطبانتان استفاده کنید.
پروفایل‌های لینکدین هم می‌توانند توسط افراد دیگر دنبال شوند، اما چیزی که آن‌ها را منحصر به‌فرد می‌کند قابلیت گفت‌وگوی دو نفره و خصوصی با افرادی است که درخواست پیوستن به شبکه شما را دارند.
اگر مشاور هستید، فروش بدون واسطه انجام می‌دهید یا ترجیح می‌دهید یک رویکرد فردی به کسب و کار خود داشته باشید، لازم است در لینکدین یک پروفایل بسازید ولی اگر یک شرکت دارید یا شخصیت حقوقی هستید، صفحه لینکدین را توصیه می‌کنیم.
در نظر داشته باشید که هردوی این قابلیت‌های لینکدین می‌توانند در کنار هم برای جریان کاری بازاریابی در لینکدین مفید باشند.
برای مثال، شما در پروفایل شخصی خود می‌توانید خود را به‌عنوان کارمند کسب و کار خودتان فهرست کنید. بدین ترتیب زمانی که یک بازدیدکننده پروفایل شما را نگاه کند، صفحه شرکتتان را نیز خواهد دید.
مطالب کوتاه و چشمگیر قدرت زیادی در لینکدین دارند. داستان‌های طولانی توجه خواننده را جلب می‌کنند و منجر به گذراندن مدت بیشتری در صفحه شما می‌شوند. هردو نوع این مطالب باید جایی در استراتژی بازاریابی در لینکدین شما داشته باشند.
یقینا نمی‌خواهید به‌عنوان یک متکلم وحده شناخته شوید چون در آن صورت کسی وجود نخواهد داشت که همیشه برای خواندن مطالب شما وقت بگذارد. در مقابل، مطالب کوتاه به تعداد زیاد نیز ممکن است طوری به‌نظر برسد که گویی به اندازه کافی محتوای مفید ندارید و به‌عنوان یک رهبر متفکر، کم‌مهارت به‌نظر بیایید.
استفاده از مطالب با اندازه‌های مختلف و در فرمت‌های مختلف (مثل متن، عکس، ویدیو و…) محتوای شما را تازه و مرتبط با شبکه‌تان خواهد ساخت. به این ترتیب، افراد بیشتری مشتاق استفاده از مطالب شما و پیگیری محتوای شما خواهند بود.
برخلاف سایر پلتفرم‌ها، مانند اینستاگرام، الگوریتم لینکدین از لینک‌های خارجی که به وبلاگ‌ها و وب‌سایت‌ها منتهی می‌شوند حمایت می‌کند.
تا زمانی که محتوای ارزشمند و مرتبط با مخاطبانتان به اشتراک بگذارید، با ارسال محتوای دیگران بر روی لینکدین به موفقیت دست خواهید یافت.
در صورتی که به‌طور مستقیم لینک وب‌سایت نویسنده را قرار داده‌اید نیاز نیست به‌طور رسمی از وی نام ببرید، اما با این حال فکر بدی نیست که نام او را نیز در مطلب خود نشان (Mention) کنید. به این ترتیب ممکن است آن‌ها مطلب شما را با دنبال‌کننده‌های خود به اشتراک بگذارند، یا زیر مطلبتان نظر خود را بنویسیند، که این امر منجر می‌شود پروفایل شما به مخاطبان آن‌ها نیز معرفی شود.
در مطالب بعدی از مجموعه بازاریابی در لینکدین چند راه موثر برای استفاده از لینکدین را معرفی خواهیم کرد. این راهنمایی‌ها تا حدودی نیاز شما را برای فعالیت در لینکدین برطرف خواهند کرد با اینحال راهکارهای حرفه‌ای‌تری را نیز به شما معرفی خواهیم کرد.
خبرنامه مدرسه بازاریابی تهران
در خبرنامه مدرسه بازاریابی تهران عضو شوید تا مطالب آموزشی، اخبار و اطلاعات مربوط به دوره‌های آموزشی برای شما ارسال شود.
زعفرانیه، خیابان مقدس اردبیلی، خیابان حیدری، کوچه ولی‌پور گودرزی، پلاک ۳، واحد ۲
تلفن‌های تماس:
