مارال، دخترک زیبایی که با لباس سبز و موهای بلند خرمایی و لطیف، وقتی که خیلی کوچیک بود به اینجا اومد. لبخند مارال پر از طراوت و تازگی بود و چشمای مهربونی داشت. همه جا از سخاوت مارال میگفتن و خیلی زود توی دل همه جا شده بود. تا اینکه بزرگ و بزرگ تر شد، دختر بچه های بیشتری هم به اینجا اومده بودن، با لباس های قرمز، آبی، نارنجی و سفید. مارال برای خودش خانمی شده بود اما حسرت روزای گذشته فایده ای نداشت و باید یه کاری می کرد، کاری که هیچوقت نکرده بود.
بازار هدف مارال، خانم های 35 تا 55 ساله ای هست که از نظر اجتماعی و اقتصادی، قشر متوسط جامعه به حساب میان. رفتار خرید اونا به صورت حضوری از گالری هاست و خیلی از خانم ها حدوداً هر 25 روز برای پوشش سفیدی مو به صورت انفرادی داخل منزل استفاده میکنن و نیازی به آرایشگر خاصی ندارن. معمولا موهای خشک و وز دارن و اصلا به همین دلیل مارال رو انتخاب میکنن، چون ترکیبات نرم کننده بیشتری توی مارال هست.حتی بخاطر همین ترکیبات و روغن هایی که به کار رفته، خیلی ها مارال رو به عنوان رنگ موی گیاهی میشناسن.
چند درصد از خانم ها میتونن کیفیت مواد اولیه رو تشخیص بدن یا از طرفی با وجود رقابت شدید چقدر میتونه این ادعا باورپذیر باشه؟ پشت این صدای ناکوک و تکراری کیفیت، رقبا از چه ارکستری برای معرفی خودشون به بازار استفاده می کنن؟ وجود رقیب بد نیست اما به این شرط که اهل رقابت باشیم، باید کاری کنیم که در نهایت ما انتخاب بشیم.
من برای مارال چندتا ایده دارم که معتقدم استفاده درست و هوشمندانه از ایده ها، میتونه بلیط پاییزی مارال رو فعلا کنسل کنه.
استفاده از استند برای محصولات مارال، جدا از اینکه چیدمان منظم داره و با دیزاین مناسبی از هویت برند تزئین میشه، به عنوان یه شلف اختصاصی اقبال دیده شدن بیشتری داره و میتونه سهم بیشتری در انتخاب مشتری داشته باشه. پیشنهادم اینه که استند ها با دو سایز متوسط و بزرگ طراحی شده باشن تا محدودیت استقرار برای گالری های مختلف وجود نداشته باشه.
نصب تابلو هزینه زیادی داره و از طرفی میشه از این هزینه به عنوان فرصت استفاده کرد و برای گالری های منتخب، تارگت قروش بیشتری در نظر گرفت. گالری هایی که رهبر بازار به حساب میان، فعالیت زیادی روی برند مارال دارن و نقش پر رنگ تری رو ایفا میکنن، گزینه های مناسبی برای فکر کردن به حساب میان. فقط کافیه گالری های معابر پر تردد رو کاندید کنیم و تا جایی که امکانش هست یا مالک باشن یا حداقل تا 5 سال جابجایی نداشته باشن و تابلوی دیگه ای هم کنار تابلوی ما نصب نکنن.
استیکر و مش متناسب با سایز شیشه، هویت بصری برند و از همه مهم تر طراحی یکپارچه میتونه به آگاهی از برند ما کمک کنه. شلف تاکر، دنگلر، وابلر و… هم با طراحی یکپارچه و اسلوگان مناسب میتونه ما رو برای انتخاب شدن همراهی کنه.
میتونیم سر و صدای خوبی بین مشتری و مخاطبین هدف ایجاد کنیم، کافیه با یه بهونه ای مثل یه مناسبت خاص، وسط هیایوی شهر و مراکز خرید وسط مردم باشیم و باهاشون از ارزش هامون صحبت کنیم. اگه حوصله داشتیم یه بازی ساده یا هر چیزی که براشون جذابیت داره طراحی کنیم و فرصتی برای وقت گذروندن باهاشون داشته باشیم. خسیس نباشیم، یه گیفت ووچر خوشگل با تخفیف مناسب و آدرس گالری های همکار بهشون هدیه بدیم تا هم با محصولمون بیشتر آشنا بشن، هم خروجی شلف برامون ایجاد بشه و هم برای همکارامون مشتری های جدید بسازیم، اینجوری گالری ها هم بیشتر بهمون علاقه مند میشن. یه عده شاید گیفت رو به دوستاشون یا اعضای خانوادشون بدن اما قطعا همه در موردمون صحبت میکنن.
نسبت به صنایع غذایی، تا حدودی کار سختی میتونه باشه اما میتونیم محصولات جدید یا حتی کم درگیر خودمون رو به صورت ساشه های یکبار مصرف، توی گالری ها به دست مشتری برسونیم تا همراه با رنگ موی خریداری شده، مثلا نرم کننده یا شامپوی تثبیت رنگ موی ما رو استفاده کنه. به نظرم خلاق باشیم و از محصولات مراقبتی ارزشمند تری مثل پلکس براشون تدارک ببینیم، خیلی ها نمیدونن چیه یا اگه میدونن بخاطر قیمت بالایی که داره صرف نظر میکنن، این فرصت خوبیه تا هم سمپلینگ انجام بدیم هم ارزش ویژه ای نسبت به رقبا براشون ایجاد کنیم.
من اگه بخوام برای مارال یه چهره مناسب انتخاب کنم، قطعا با توجه به استراتژی بازاریابی مارال، مریلا زارعی رو انتخاب میکنم. انتخاب مریلا زارعی، از منظر پوزیشن برند در بازار که تا حدود زیادی از فضای فانتزی و دختران نوجوان فاصله داره، سادگی و زیبایی در کنار هم خودنمایی میکنه، تا حدودی لایف استایل سالم تری رو هدف میگیره، میتونه مفید باشد.
از طرفی مریلا زارعی جدا از اینکه ارتباط نزدیکی با سگمنت بازار ما داره، به دور از هیاهو و حاشیه های دنیای سینما، خودش به تنهایی مالک پوزیشن بانویی با وقار، ساده و در عین حال شیک پوش و رفتاری معقول در جامعه هست .
کمپین های تبلیغاتی مریلا و مارال فرصت خوبیه تا توی کانال های مختلف، برند رو متناسب با پوزیشن خودش به بازار معرفی کنیم. استفاده محصول و معرفی محصول توسط مریلا، برای بازار هدف ما میتونه جذاب تر از هر چهره ی دیگه ای باشه.
بیشترین برنامه ای که برای کمپین های روابط عمومی دارم، تولید محتوای متناسب با روابط عمومی، حضور در همایش های شرکت، حضور در نمایشگاه صنعت، بهره مندی از هویت مریلا و مارال به عنوان سبک رفتاری و زیبایی و همچنین الگوی بانوان هدف، کمپین های ویدئویی مناسبت های ایرانی ( پیوند با برند ایرانی )، مصاحبه، استفاده از رسانه مریلا زارعی و پیج اینستاگرام خودشون و همچنین اکران های عمومی، برگزاری کمپین های مسئولیت اجتماعی، داستان سرایی و ایجاد اجتماع بانوان طرفدار مریلا و مارال و اقدامات دیگه ای که تاثیر غیر مستقیم و دراز مدتی در جهت تثبیت برند داره.
خبرنامه مدرسه بازاریابی تهران
در خبرنامه مدرسه بازاریابی تهران عضو شوید تا مطالب آموزشی، اخبار و اطلاعات مربوط به دوره‌های آموزشی برای شما ارسال شود.
زعفرانیه، خیابان مقدس اردبیلی، خیابان حیدری، کوچه ولی‌پور گودرزی، پلاک ۳، واحد ۲
تلفن‌های تماس:
